品牌增長的第二曲線 | 企發會圓滿落幕

7月20日在杭州百草味總部百花廳中，企發會如火如荼進行著。

本次企發會的主題為：品牌增長的第二曲線。參會企業方有姚生記、祖名食品、博多食品、隅田川咖啡、統一食品、田螺云廚、卡樂比、泓福食品、宏興食品、華味享食品、裕達食品、味全等。

以食品行業為場次導向，特邀請了食品行業的龍頭企業百草味信息化中心負責人劉凱廷，為到場的嘉賓講解了百草味在IT組織及產品體系、消費環境、全渠道轉型的難點與挑戰及尋找企業所需要的數字化轉型做了一系列的演講。

我們印象中的百草味是街邊零售店鋪，和電商平臺上的網店，我們能看到的是各種零售多場景的展現在我們的生活各渠道中，不知道的從商品系統、采購、庫存管理、營銷系統、財務系統、點評管理、數據中心，都是有專門的技術做支撐。

在談到下面的全渠道轉型時，劉凱廷多次提到，適應數字化時代的要求，我們的行動就要快，不要拘泥于原有的消費場景、自我訴求和紅海的流量。

要多去想想怎么去挖掘互聯網下的消費場景；怎么組建自己的運營架構和內容，讓消費者形成自發的傳播；更重要的是怎么在當下數字化趨勢下，構建新的商業模式，形成用戶的持續增長，銷量的穩態進步！

同時，列舉了一些在數字化轉型過程中會遇到的問題并做解答：怎么去定義消費者旅程，獲得什么樣的全渠道數字消費體驗；若無對標企業，方向明確以后，如何在自己的企業里開始全渠道零售；企業能想到近期就啟動的一些點狀項目，但是往后的不清晰。同時不同點之間的關系， 邊界，和先后建設順序，迫切需要一個完整的規劃是什么等......

帶著問題，臺下的觀眾也認真的在聽。在演講后，參會企業還對演講內容作了提問，甚至在活動結束后還有伙伴在一直追問劉凱廷問題，劉總也一一認真的解答。

賦盈軟件創始人兼CEO龔林軍，專注研究企業和門店數字化轉型升級的領域，幫助客戶提供數據分析精準營銷的能力和產品，服務的品牌方和零售門店總數超過50萬家。在會上傾囊傳授了多年的行業經驗。

從整體的大環境行情到現代品牌商渠道布局，再到數字化對行業產生的影響，做了具體的解讀。

尤其是在商品的解讀方面，龔林軍更是把多年研究的五重關系評定免費分享給現場觀眾。

消費升級下，商品的價值被重新定義。并且在原定關系的基礎上，消費者更注重消費的體驗感、尊重感以及基本需求之外的創造性價值與情感性鏈接。在消費關系重訂的基礎上，品牌商與經銷商、代理商到消費者之間的關系也將被重新定義。

同時，他強調：在原有的關系鏈中變革，品牌商和消費者之間一定要產生某種聯系，還要是直接的，不是間接的，不管是因為電商、還是其他分銷渠道，所以私域在這之中，就尤為重要。

所有B2B生意的企業，不管你是經銷模式還是分銷模式，一定要從戰略層面推動品牌全鏈路私域建設，從原來單純的B2B訂貨，通過數據的分級標準、集中化履約交付、產品再制造以及立體高效分銷渠道四大體系建設，賦能前端大B和小b，從品牌全鏈路的新數字技術構建更加高效的流通體系，實現消費者端更加直接的服務體驗。最終讓品牌本身在消費者端形成更強的品牌力、用戶力和購買力。

沒有方法論的理論都是耍流氓。在會議上，不僅只有脫離實際的理論，更有相應方法論作為指導。

賦盈軟件COO：陳西，作為新經銷行業最早一批的踐行者，講述了實踐方法，并用百草味的案例作為分析。帶給觀眾不一樣的體驗。

新零售、新金融、新能源、新技術、新制造隨著消費互聯網趨于成熟，流量紅利已見頂。流量成本越來越高。那么精細化運營時代即將來臨。所有針對的“新”都是利用了新技術挖掘數據產生的經營決策，從而改變了商業服務認知與邏輯。不管是從現在的品牌——消費者，還是從線上到線下的反哺，無不透漏著趨勢在變化。

根據這些變化做了分析得出的結論：

管理層需要意識到隨著增量紅利消失后，未來的生意一定是往精細化轉型。誰能夠更懂客戶，客戶就會跟著誰走。

搭建系統化經銷體系：通過系統的方式把經銷體系系統化。以往我們是靠人力靠關系，現在我們是靠系統靠機制。

懂得精細化運營：通過數據分析來進行決策與運營指導。

比如：定價策略、營銷策略、預充值策略。

本次活動給觀眾帶來了不一樣的體驗，在完美落下帷幕的時刻，大家還依依不舍在提問交流。